As licenças vitalícias surgiram de uma oportunidade dos empreendedores digitais financiarem seus negócios, sem terem que recorrer ao banco ou novo sócio, através da estratégia de Crowndfunding. Nesse modelo de negócio os usuários são os financiadores do projeto e em contrapartida os empreendedores oferecem o direito de uso do software de forma vitalícia.
As licenças vitalícias são conhecidas mundialmente como LTD (Lifetime deal – Oferta vitalícia) de algum SaaS (Software as a Service – Software como serviço). Existem várias categorias de SaaS:
Autoresponder: RD Station, Lead Lovers, Convertkit, Active Campaign.
Entretenimento: Netflix, Amazon Prime, Spotify, Globoplay.
Transporte: Uber, 99 Taxi, Easy Taxi.
Hospedagem: airbnb, onefinestay.
Gateway de pagamento: Hotmart, Pagseguro, Mercado Pago, PayPal.
Videoconferência: Zoom, Vectera, Meet, Skype.
Construtores de site: Divi, Klickpages, Unbounce, Convertpages, Elemetor.
Como você pode observar nos exemplos acima, a grande maioria dos SaaS são serviços que rodam nas nuvens e em poucas exceções necessitam de alguma instalação para funcionar, ou seja, tudo isso está acontecendo devido ao Cloud Computing (Computação em nuvem).
Depois de explicar alguns conceitos, posso definir Licenças Vitalícias (Lifetime deal – LTD) como ofertas vitalícias de softwares que ficam instalados/ hospedados nas nuvens.
No mercado existem 3 tipos de licenças vitalícias: LTD sem prazo de validade, LTD com prazo de validade e um preço fixo LTD.
As ofertas clássicas do mercado são LTD sem prazo de validade, ou seja, nesse tipo de licença o contrato não expira. Nessa situação o portador da licença poderá usar o software enquanto a empresa existir. Acredito que essa modalidade de oferta deixará de existir em questão de tempo, pois o produto poderá ser repassado entre as gerações (filhos, netos…) do usuário. Um ponto importante é que as ofertar não mencionam sobre a transferência de licenças até o momento.
Um tipo de oferta menos comum, mas que poderá ser a padrão em um futuro próximo é o LTD com prazo de validade. Esse tipo de licença está alinhado com a vida útil do usuário, ou seja, o direito de uso seria entre 100 a 150 anos. Nesse formato a oferta é mais sustentável para empresa no longo prazo, porém quem pratica esse formato está oferecendo um tempo elevado de acesso.
E a terceira e última forma de ofertar um LTD é através de um preço fixo vitalício, ou seja, enquanto o usuário manter a assinatura irá pagar o mesmo valor, mas, se cancelar o serviço, perderá o direito do valor diferenciado.
Apesar do modelo de negócio das licenças vitalícias ser recente, no passado aconteceu um fato interessante com uma companhia aérea americana. Nos anos 80, a American Airlines estava precisando de uma injeção rápida de dinheiro, mas as taxas de juros estavam elevadas. Na época a empresa lançou o AAirpass que era um passe que dava direito a viagens ilimitadas para qualquer rota operada pela American Airlines e em qualquer classe (a primeira classe estava incluída). O AAirpass poderia ser adquirido em duas opções: voos ilimitados por um prazo de cinco anos ou para uma vida inteira. Ao todo, a empresa vendeu um total de 66 AAirpass ilimitados de viagem e um dos compradores foi o empresário Michael Dell, chefe executivo da Dell. A história do AAirpass pode ser conferida no site Passageiro de Primeira.
A história do AAirpass é muito legal, pois podemos observar os empreendedores buscando alternativas para inovar conforme foi discutido no post: O Mercado das Ferramentas Digitais Vitalícias.
Para ilustra melhor esse post vou mostrar algumas ferramentas que já estiveram em oferta vitalícia.
Autoresponder: Automizy, Moosend, Platform.ly.
Construtores de site: Convertpages, Landingi, Brizy.
Videoconferência: Bigmarker, Be.live, Livewebinar, Vectera.
Ferramenta de Design: Offeo, Artboard, Crello.
Chat para site: Dashly, Customerly, Paldesk.
Gerenciamento de e-mail para suporte: Loop, Helpwise.
Bot: Continually, Quriobot, Silferbots.
O que você achou do mercado de licenças vitalícia? Descubra como virar um especialista em análise de ferramentas vitalícias clicando aqui!
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